<h2>客户背景</h2><p>客户是一家做工业零部件制造的工厂，原来主要通过阿里巴巴国际站和展会获客，营销费用高，竞争激烈。接手前，在AI中搜索相关产品供应商，AI推荐的都是行业头部企业，客户完全没有被提到。</p><h2>实施过程</h2><p><strong>第1-2个月：官网内容化改造。</strong>原来官网只有产品图片和参数，我们增加了产品知识文章、选型指南、行业应用案例。<strong>第3-4个月：专业内容生产。</strong>发布20篇产品知识文章，覆盖材质选择、工艺对比、应用场景等采购决策问题。<strong>第5-6个月：多平台分发。</strong>在行业媒体、技术社区分发内容，完善行业协会和商业目录信息。</p><h2>效果数据</h2><p><strong>第3个月末：</strong>在具体产品型号搜索中，AI开始提到客户。<strong>第5个月末：</strong>在细分品类供应商推荐中，客户进入前5。<strong>第6个月末：</strong>在30个采购相关问题测试中，AI推荐率达到30%。采购咨询量中，来自AI搜索的比例从0提升到20%。</p><h2>关键成功因素</h2><p>制造业GEO的核心是产品知识内容化。采购决策者越来越多地通过AI问产品选型问题，谁把产品知识讲得清楚、专业、有数据，AI就推荐谁。我们把客户20年的制造经验转化成了专业内容，这是竞争对手没有的。</p><h2>客户反馈</h2><p>客户反馈：原来获客完全靠付费平台，现在开始有客户主动说从AI搜索找到我们。这些客户质量很高，因为他们已经通过AI了解了产品参数和行业知识，沟通效率高很多。</p>